ARTICLES PROMOTIONNELS

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Comment utiliser les articles promotionnels ?

La force des articles promotionnels vient de leur capacité à transmettre un message marketing efficace et ciblé, aux prospects et clients que vous souhaitez atteindre.

Bien qu'ils soient généralement considérés comme des articles utiles portant le logo, le nom ou le message publicitaire d'une entreprise, les meilleurs articles promotionnels ne se contentent pas de faire de la publicité, ils génèrent des résultats concrets et mesurables.

Les quatre facteurs d'une promotion réussie

Produit adapté au public. Le message marketing le plus convaincant du monde sera perdu pour les destinataires si l'article promotionnel lui-même n'est pas adapté au public visé.

Un message marketing efficace. Trop souvent, les produits promotionnels ne véhiculent que des logos ou des noms d'entreprises sans CTA – call to action. Il n'est généralement pas plus coûteux d'ajouter ces éléments à l'impression, mais l'effet que cela peut avoir sur l'ensemble de la campagne marketing est spectaculaire.

Des destinataires ciblés et qualifiés. Très peu d'entreprises peuvent se permettre de s'adresser à tout le monde. Chaque promotion doit donc être orientée vers les personnes les plus susceptibles de générer des résultats positifs pour vous.

Le bon moment. Un message marketing parfait porté trop tôt ou trop tard ne produira pas le résultat escompté.

Indépendamment des objectifs de marketing spécifiques, l'utilisation la plus efficace des produits promotionnels est celle des entreprises qui peuvent identifier et atteindre spécifiquement leur public cible prédéterminé. Cette capacité comprend les publics internes, tels que les employés et les représentants des ventes, et les publics externes, tels que les prospects et les clients.

Le processus de sélection créative d'articles promotionnels relève plus de l'art que de la science. Avec des dizaines de milliers d'articles à choisir, la tâche est plus facilement accomplie à l’aide de notre site d’articles promotionnels ici.

Les critères de sélection varient considérablement d'une situation à l'autre.

Bien que les destinataires aient une opinion favorable d'une entreprise ou d'une marque qui leur offre des articles promotionnels, ils sont plus impressionnés si l'article est présenté en personne par un vendeur ou un représentant.

Pour certains produits - les plus dispendieux - les gens sont plus susceptibles de conserver ou d'utiliser les cadeaux si l'impression est subtile ou peu imposante. Pour les autres articles promotionnels, la visibilité de l'impression n’exerce aucune influence sur la conservation ou l'utilisation des articles.

Si une marque distribue des articles promotionnels alors que ses concurrents ne le font pas, les destinataires ont tendance à avoir une meilleure opinion de cette entreprise. En revanche, les destinataires ont tendance à avoir une opinion moins favorable d'une entreprise qui distribuait des articles promotionnels mais qui a cessé de le faire.

Globalement, les gens d'affaires ont une image positive des produits promotionnels, pour autant qu'ils soient utiles et perçus comme étant de bonne qualité.

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